流量补贴+1%佣金,视频号直播冲击618!_全球热点评
时间:2023-05-22 18:43:17 来源:鸟哥笔记
作者:新榜有赚
来源:新榜有赚
(资料图)
离6.18已经不足一个月,视频号率先开卷。
上周才刚刚公布了“6.18活动期间平台技术服务费降至1%”的消息,这周视频号官方大促的招商计划就已经悄悄在网上流传了。
从现在流传的这份招商书中我们可以看到,不同于其他平台的惯用玩法,今年视频号的6.18大促依旧没有现金补贴(为什么是依旧,因为去年它也没有,手动滑稽),
而是通过打通微信生态,公私域联动的方式为商家注入官方“活水”,私域流量的价值再次被放大,这也是视频号的优势所在。
那么这份招商书中写了什么?私域流量要怎么通过电商大促盘活?一起往下看。
新榜有赚了解到,视频号此次大促招募的商家要求主要集中在以下几个方面:
1-公私域深度联动;
2-短视频发布数量不小于1个(需软植入直播预约)
3-私域导入体量不低于1000;
4-直播时长不低于4小时;
5-活动期间日播商家优先;
6-活动期间重点场次GMV高于100W优先;
7-有视频号专属的货源/利益点/直播规划优先;
从招募要求来看,公私域联动以及私域导流仍然是视频号电商的重中之重。
在平台奖励方面,与去年相同,今年6.18视频号对商家的扶持仍然聚焦在流量上面,但力度明显更大。
活动期间,除了上周我们提到过的“6.18”期间平台技术服务费减免低至1%外,
图源:微信官方
还包括了直播流量券激励、主会场核心推荐位展示以及优质商品专题页展示等福利。
而获得这些流量奖励的门槛并不高,主要表现为:
1. 商家使用直播预约功能,并设置【预约可领券】功能开关,选择关联的优惠券创造直播预告完成该场次直播,视频号官方将在5月31日18点前统计预约排名前50的商家下发直播流量奖励券。
但这个预约前50具体指的是什么,官方的招商文本中并没有直接说明,不过按照国际惯例,小编猜测大概率指的是预约人数。
2. 视频号内所有商家活动期间内,单场直播售卖商品完成交易且GMV(即商品成交总额)达到1万人民币,就可以获得1%*结算GMV的等价直播流量券激励;并且重点场次有机会获得主会场展示资格。
举个例子,A商家如果满足单场直播成交额达到1万,那么他将得到1%*10000=100元的直播流量券奖励。
3. 视频号内所有商家活动期间内,挂车售卖商品完成支付GMV/场观/最高在线人数等因素计算热度上榜排序,凡在总榜、当日榜、品牌榜、达人榜挤进top50的商家均可以获得直播流量券奖励。
这里官方没有细说如果上榜多个榜单会不会多次发放流量券,如果可以多次领券,那对于头部商家/个人无疑是一个大利好,平台能否在6.18期间诞生属于视频号的“李佳琦”,我们可以期待一下。
从这些流量奖励规则中不难看出,视频号在对商家的流量扶持上诚意十足,不管是大品牌还是个人小IP,都可以从视频号这个大流量池中分到一杯羹,这恰恰也是吸引很多商家开通视频号直播的重要原因之一。
此外,还有一点值得我们关注,那就是对私域导流的奖励。
根据流露出来的内部资料显示,从公众号、小程序、企微、视频号商城等微信内部(也就是我们常说的私域内部)入口引入直播间成交的客户越多,平台奖励的流量券就越多。
对于很多商家来说,视频号直播刚刚起步,成交额在短期内不足以成为平台优质与否的唯一衡量标准,而公私域联动带来的长期价值才是视频号最重要的属性,同样也是商家运营视频号阵地与其他平台的最本质的不同。
期待今年6.18大促视频号的表现。
ps:此前有消息透露视频号的运费险功能正在内测中,或将于本月上线,如果能赶在大促前上线的话,对消费者和商家来说无疑是大利好事件,不过考虑到大促期间的退货率,官方可能会对运费险的上线更加谨慎。
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